Temu的第三方模式正式登場(chǎng)啦！據(jù)多家媒體消息，海外電商平臺(tái)Temu早在3月就于美國(guó)站點(diǎn)開(kāi)啟了第三方模式，并且會(huì)在本月底逐步拓展至其他國(guó)家。這一全新的平臺(tái)模式會(huì)給中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)怎樣的影響呢？這一問(wèn)題瞬間引發(fā)了跨境電商圈的廣泛關(guān)注。

曾經(jīng)憑借“全托管白牌”模式橫掃北美的Temu，在采用第三方模式運(yùn)營(yíng)后，選品、定價(jià)以及發(fā)貨的主動(dòng)權(quán)一下子就回到了賣(mài)家手中。Temu第三方平臺(tái)模式的運(yùn)營(yíng)策略，和其母公司拼多多在中國(guó)的擴(kuò)張模式極為相似。這一變革無(wú)疑為跨境電商增添了更多玩法。當(dāng)下的跨境電商環(huán)境充滿挑戰(zhàn)，Temu選擇第三方模式，眾多賣(mài)家也從不同視角對(duì)這一舉措進(jìn)行解讀，有些賣(mài)家從中看到了希望，而有些賣(mài)家則抱怨生意會(huì)變得更難做。

Temu推出第三方模式，并非完全摒棄原有的模式，而是形成全托管、半托管、第三方平臺(tái)三大運(yùn)營(yíng)模式并行的多元化業(yè)務(wù)格局?；仡檱?guó)內(nèi)電商圈，淘寶、拼多多大多采用第三方運(yùn)營(yíng)模式。Temu的另外兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Shein和阿里的速賣(mài)通，同樣采取全托管、半托管和第三方并行的運(yùn)營(yíng)策略。外界分析認(rèn)為，逐步放手物流、倉(cāng)儲(chǔ)的Temu，有機(jī)會(huì)將更多精力投入到產(chǎn)品推廣上，作為平臺(tái)只需從交易中抽取傭金即可。

Temu做出這一調(diào)整的直接原因，顯然是近期美國(guó)關(guān)稅政策的調(diào)整。今年2月，特朗普突然宣布取消美國(guó)跨境的“小包裹免稅”政策，這使得多個(gè)美國(guó)機(jī)場(chǎng)出現(xiàn)包裹積壓、商品等待清關(guān)的情況。盡管后續(xù)特朗普的政策有所反復(fù)，但面對(duì)一直存在的關(guān)稅壓力，Temu需要通過(guò)新模式來(lái)應(yīng)對(duì)稅務(wù)政策調(diào)整帶來(lái)的影響，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)滿足商家在不同政策環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)需求。

對(duì)于Temu新上線的第三方模式，部分資深跨境賣(mài)家表示，相比全托管和半托管模式，第三方模式更具吸引力。特別是對(duì)于一些已經(jīng)擁有海外倉(cāng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，擁有了自主定價(jià)權(quán)，發(fā)展空間無(wú)疑更大了。有數(shù)據(jù)顯示，Temu上TOP100第三方賣(mài)家中73%擁有自營(yíng)海外倉(cāng)，這一群體占據(jù)了平臺(tái)65%的流量。

未來(lái)，Temu賣(mài)家群體兩極分化的情況可能難以避免。有賣(mài)家認(rèn)為，新規(guī)則對(duì)于小賣(mài)家或者夫妻老婆店來(lái)說(shuō)會(huì)更難做。Temu第三方模式上線后，必然會(huì)有一批普通賣(mài)家因沒(méi)有能力大批量入倉(cāng)而不得不轉(zhuǎn)移平臺(tái)。研究顯示，一旦上線第三方平臺(tái)，中小賣(mài)家退出率將達(dá)到15%，發(fā)貨時(shí)效、賬期、類(lèi)目等問(wèn)題都會(huì)成為壓垮小賣(mài)家的最后一根稻草。

在價(jià)格方面，大賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。Temu的核心優(yōu)勢(shì)是低價(jià)策略，新加入的小賣(mài)家很可能要面對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。大賣(mài)家憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，更有機(jī)會(huì)壟斷流量，控制銷(xiāo)量和價(jià)格，而中小賣(mài)家如果沒(méi)有精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位，利潤(rùn)空間將受到擠壓。此外，第三方模式提高了運(yùn)營(yíng)門(mén)檻，其核心是下放了物流、售后等環(huán)節(jié)，這對(duì)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)要求也提高了。原先全托管模式下不用操心的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在對(duì)部分小賣(mài)家來(lái)說(shuō)都成了難題。如果沒(méi)有海外倉(cāng)就無(wú)法承擔(dān)積壓風(fēng)險(xiǎn)，而且Temu還會(huì)設(shè)置15-30天的賬期，這對(duì)部分賣(mài)家的現(xiàn)金流管理提出了更高要求。

海外倉(cāng)可大幅縮短配送時(shí)間（如美國(guó)市場(chǎng)最快3天達(dá)4），同時(shí)通過(guò)批量頭程運(yùn)輸降低單件物流成本7。例如，Temu第三方模式下TOP100賣(mài)家73%擁有自營(yíng)海外倉(cāng)，占據(jù)65%流量，印證了物流效率對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的直接影響。

對(duì)大型賣(mài)家而言，海運(yùn)頭程+本地倉(cāng)配的模式比單件直郵節(jié)省30%以上成本。

可突破產(chǎn)品重量/體積限制，適合家具、戶外裝備等高貨值商品。庫(kù)存與供應(yīng)鏈管理升級(jí)

海外倉(cāng)支持集中備貨，避免旺季物流擁堵（如美國(guó)機(jī)場(chǎng)包裹積壓?jiǎn)栴}），同時(shí)通過(guò)本地化庫(kù)存響應(yīng)市場(chǎng)需求變化。

數(shù)據(jù)顯示，使用海外倉(cāng)的商品銷(xiāo)量比直郵高3-5倍，退貨處理效率提升50%以上。流量與定價(jià)主導(dǎo)權(quán)。

Temu等平臺(tái)的算法傾向于優(yōu)先展示本地倉(cāng)發(fā)貨商品，而大型賣(mài)家憑借海外倉(cāng)可自主定價(jià)（如避開(kāi)平臺(tái)低價(jià)內(nèi)卷），并通過(guò)組合銷(xiāo)售、增值服務(wù)提升客單價(jià)。

稅務(wù)與資金管理優(yōu)勢(shì)：香港公司利得稅稅率低（僅8.25%-16.5%），且無(wú)增值稅/關(guān)稅，適合作為跨境資金池。外匯收付自由，可靈活調(diào)配全球資金，應(yīng)對(duì)Temu等平臺(tái)15-30天賬期帶來(lái)的現(xiàn)金流壓力。

物流樞紐與合規(guī)支持：香港作為國(guó)際中轉(zhuǎn)港，貨物進(jìn)出自由且清關(guān)高效，可快速補(bǔ)貨至歐美海外倉(cāng)，降低高查驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)。香港公司可申請(qǐng)ODI備案，合法合規(guī)完成利潤(rùn)回流，規(guī)避稅務(wù)爭(zhēng)議（如美國(guó)關(guān)稅政策調(diào)整）。

品牌與市場(chǎng)拓展助力：注冊(cè)香港公司作為國(guó)際信用背書(shū)，可吸引亞馬遜/eBay大賣(mài)家合作，同時(shí)便于布局東南亞等新興市場(chǎng)。