2月25日消息，1688或?qū)⒃?月正式宣布推出一個(gè)跨境電商平臺(tái)——1688overseas（1688海外）。隨著該平臺(tái)的推出，海外本土零售商（包括線上賣家、線下實(shí)體商家、企業(yè)等）可以便利地從中國(guó)采購(gòu)源頭商品。

早在2017年3月，1688就推出了跨境專供業(yè)務(wù)，為跨境電商賣家提供現(xiàn)貨采購(gòu)服務(wù)。1688數(shù)據(jù)顯示，2024年，1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長(zhǎng)超70%，海外本地用戶訂單增長(zhǎng)超 50%。

業(yè)內(nèi)人士透露，新平臺(tái)“1688overseas”將繼續(xù)堅(jiān)持B2B模式，主要面向海外中小B端買家和本地零售商。1688overseas將比照TEMU，推出全托管模式，以減輕無(wú)跨境經(jīng)驗(yàn)的工廠型供貨商的負(fù)擔(dān)。供貨商只需把貨物備到國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)的全球發(fā)貨、物流配送等事務(wù)均由平臺(tái)全程解決。

與此同時(shí)，1688還將繼續(xù)布局本地化業(yè)務(wù)，大致有三個(gè)方向，一、跳出小包的方式，以訂單的方式做干線運(yùn)輸；二、做本地化海外倉(cāng)倉(cāng)配的部署，現(xiàn)在在越南、哈薩克斯坦，除了有選品中心，也會(huì)布局整個(gè)海外倉(cāng)；三、建設(shè)海外倉(cāng)倉(cāng)配網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)國(guó)內(nèi)跨境電商賣家的影響

全托管模式打破傳統(tǒng)壁壘
1688overseas通過(guò)“國(guó)內(nèi)倉(cāng)備貨+平臺(tái)全托管”模式，將中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶工廠與海外中小B端買家直接連接。國(guó)內(nèi)賣家只需專注生產(chǎn)備貨，平臺(tái)負(fù)責(zé)國(guó)際物流、多語(yǔ)言運(yùn)營(yíng)及全球分銷渠道鋪設(shè)5。這一模式讓原本依賴代采商和貿(mào)易公司的跨境鏈路縮短60%以上，但也意味著傳統(tǒng)中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間被擠壓。
白牌商品全球化流通加速
越南、哈薩克斯坦等地的海外倉(cāng)布局，使海外零售商可48小時(shí)內(nèi)收到中國(guó)源頭貨，導(dǎo)致同質(zhì)化商品的價(jià)格戰(zhàn)從亞馬遜等C端平臺(tái)蔓延至B端供應(yīng)鏈。義烏垃圾袋、佛山家具等產(chǎn)業(yè)帶商品已出現(xiàn)“海外倉(cāng)直發(fā)價(jià)低于國(guó)內(nèi)FOB報(bào)價(jià)”的倒掛現(xiàn)象。

對(duì)于哪些去企業(yè)利好

工廠型供貨商與源頭制造商

1688overseas推出的全托管模式將顯著利好國(guó)內(nèi)工廠型供貨商及源頭制造商。該模式允許供貨商僅需將貨物備至國(guó)內(nèi)指定倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)全球發(fā)貨、物流配送等復(fù)雜環(huán)節(jié)均由平臺(tái)負(fù)責(zé)，極大降低了無(wú)跨境經(jīng)驗(yàn)的中小工廠進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的門(mén)檻。

依賴1688貨源的跨境賣家

傳統(tǒng)跨境賣家（如亞馬遜、Lazada等平臺(tái)的中國(guó)賣家）將受益于更高效的貨源采購(gòu)鏈路。1688overseas延續(xù)了國(guó)內(nèi)1688平臺(tái)的現(xiàn)貨批發(fā)優(yōu)勢(shì)，并提供一鍵鋪貨功能，幫助賣家快速將商品同步至多個(gè)海外電商平臺(tái)。

產(chǎn)業(yè)帶集群與區(qū)域特色供應(yīng)商

國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)商（如義烏小商品、佛山家居等）將迎來(lái)拓展海外市場(chǎng)的機(jī)遇。1688overseas計(jì)劃在越南、哈薩克斯坦等地區(qū)試水本地化分銷業(yè)務(wù)，并布局海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，為產(chǎn)業(yè)帶商品提供直達(dá)海外零售終端的通道。

注冊(cè)海外公司：B端賣家的戰(zhàn)略杠桿

本土化信任背書(shū)

B端企業(yè)可通過(guò)注冊(cè)海外公司快速建立本土化信任標(biāo)簽。例如，注冊(cè)美國(guó)公司后，企業(yè)可在平臺(tái)店鋪展示“US Business Verified”標(biāo)識(shí)，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)語(yǔ)言優(yōu)化商品信息，并通過(guò)本地認(rèn)證（如歐盟CE認(rèn)證）規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。這種“屬地化身份”不僅能降低海外零售商采購(gòu)決策門(mén)檻，還可通過(guò)標(biāo)注“Made in Vietnam”“Assembled in Malaysia”等原產(chǎn)地標(biāo)簽，規(guī)避反傾銷稅并實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。

原材料成本優(yōu)化

企業(yè)可通過(guò)注冊(cè)區(qū)域公司實(shí)現(xiàn)原材料采購(gòu)與生產(chǎn)協(xié)同。例如，在哈薩克斯坦注冊(cè)公司后，可直接采購(gòu)中亞羊毛、棉花等原料，經(jīng)新疆阿拉山口保稅區(qū)加工后，再通過(guò)平臺(tái)出口至歐洲，較傳統(tǒng)路徑可大大降低物流成本。這種“產(chǎn)地-加工-分銷”一體化布局，既能規(guī)避原材料跨境運(yùn)輸?shù)母哧P(guān)稅，又可借力平臺(tái)集采優(yōu)勢(shì)鎖定低價(jià)供應(yīng)。 

分銷網(wǎng)絡(luò)滲透

從“被動(dòng)鋪貨”到“生態(tài)卡位” 以東南亞市場(chǎng)為例，注冊(cè)越南公司后，企業(yè)可申請(qǐng)將部分庫(kù)存預(yù)存至胡志明海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)“中國(guó)工廠補(bǔ)貨+東南亞倉(cāng)現(xiàn)貨直發(fā)”的彈性供應(yīng)鏈。同時(shí)，通過(guò)平臺(tái)一鍵鋪貨功能，商品可同步接入Lazada本地賣家聯(lián)盟等10余個(gè)垂直渠道，較自建渠道極大降低拓展成本。

當(dāng)1688overseas用數(shù)字化基建打通全球B端鏈路時(shí)，海外公司或?qū)⒊蔀橹袊?guó)賣家參與新貿(mào)易規(guī)則的“通行證”。建議產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)把握3個(gè)月平臺(tái)紅利期，利用香港公司及海外公司快速入局。